適合自己的 ● 才是最好的 新聞動態,洞悉互聯網前沿資訊,探尋網站營銷規律
                          當前位置:網站首頁 >> 干貨分享
                          一個70后下崗失業大叔22年的創業故事(下)
                          日期:2021-05-24 15:20:57 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.us-vibramfivefingers.com/ 閱讀:645次
                          五、第二次創業:直銷

                          在孚明柏工作期間將近兩年的時候,一次去見我的同學李亞虎,在公車上認識了我的推薦老師,他姓章,完美直銷公司的直銷經理,之所以能接受直銷行業,源于多年前在老家教書的時候就有接觸過完美公司等直銷公司,加上自己重新走上了銷售這條道路,于是兼職做起了完美公司的直銷員。

                          章老師人挺好,大方,直爽,而且很有耐心,教會了我許多業務上的知識和能力,他說,不管什么行業的銷售,首先就是列名單,把你人生當中所認識的一切熟與不熟的親戚與朋友全部列出來,然后就是逐一打電話,再就是邀約他們到我們的工作室或專賣店的會議室來。

                          他問,你知道為什么嗎?他說這叫借力,借公司,會場和老師的力,成功的人都知道,借力使力不費力,你成功的機率和速度是超乎想象的,還講了如何快速打造團隊,如何與初次見面的朋友產生信賴感并相互留下聯系方式的經驗與方法。

                          自從認識了章老師后,我在銷售方面的專業知識與能力大幅提升,不再僅限于以前的直沖莽撞,自從章老師教了我許多的方法,后來,抗挫折能力提高了不少。以及后來的時間里,為了提升自己的銷售能力,付上幾千幾萬的費用去參加這些領域相當成功和權威人士的課程,譬如,陳安之老師、李陽老師、唐駿老師、林偉賢老師等等。

                          我學習的目的只有三個:一、找這個領域最好的老師,因為嚴師才能出高徒;二、進入高端的圈子,因為人脈就是錢脈;三、為我未來的創業積蓄足夠多的本錢與能力。我是個比較節儉的人,但是花在學習與成長幫助成功創業方面的費用,從來都不心軟,因為我渴望成功。

                          業績一點一滴地在積累起來,團隊成員也有了好幾位新成員,可是,后來經常與團隊領導人和同行業其他直銷公司的精英交流中,發現了一些這個行業的制度性不足的地方。

                          為什么全中國幾千萬甚至過億的直銷人員中,成功的群體和真正致富的人僅僅只有一小撮人呢?為什么這個行業培育人才那么難,而流失率那么高呢?為什么不管你們老人如何流失新人如何進來?直銷公司始終凈利潤年年遞增呢?為什么直銷的產品中間省了所有的幾層代理商,產品卻反而貴過傳統行業的同類產品呢?

                          當我搞懂了這些核心秘訣后,我的心里產生了嚴重的失落感,對前途再次產生了迷茫的陰影,因為我做事的原則,喜歡把一件事做透,才能說服自己為什么離開,再加上手里的積蓄也已經花完了,這個時候,心里的恐慌日復一日地在增加。

                          女朋友看到了這一切,她說:“你如果做其他事,我不會支持,但是只要你是努力創業和正當的生意,我就堅定地支持你,雖然,我們認識還不到一年,但是我相信你是一位忠厚誠實而又勤奮進取的好男人,我愿意做你堅強的后盾,就怕自已勢單力薄!”那一刻,我熱淚盈眶,久久凝視著她,哽咽得說不出一句話來,因為我知道她自己非常地節儉,所做的這一切只因為一個字:愛!

                          終于,當我看清直銷行業非我追求的終極目標時,我毅然地選擇了離開,當然,我在里面學到了許許多多做人和做事的經驗,感謝完美公司,感謝直銷行業,感謝章老師!

                          這一次的離開,是我最輕松的,因為沒有潛規則,沒有情感的傷害,只有一天一天加深的愛。

                          六、健康經不起折騰

                          離開了全職半年兼職一年多的完美公司,因為一顆牙齒被蛀蟲蛀壞了,心想,老家的縣醫院應該要便宜一些,在深圳拔一顆牙要四五百以上,這一錯誤的觀念,讓我付出了無法挽回的代價。再加上過年沒有回家,想回去看看年老的母親和辛苦的哥哥,總覺得虧欠他們的太多太多。

                          每每夜幕降臨的時候 ,就會時時想起我那頭發早已花白的老母親,弓著背,吃力地蹣跚在棉花土里,一顆一顆地扯著棉花桃,用袋子裝滿后,一袋一袋地拖著回家,因為早已扛不動了,300米左右的路程還要停歇一兩次,回到家里衣服已經濕透,又要忙著廚房做飯,到了晚上,別人家早已看電視休息,母親還要和哥哥把棉花一朵一朵扯出來,經常一忙就是深夜。

                          為了兒子,頭發不知白了多少根,粗糙的手不知被扎爛了多少次?屈辱的淚水不知道流了多少次,思念兒的冷暖安危的時候不知念叨了多少聲?我的老母親,每每想到這些情景,就熱淚盈眶,久久不能自己。

                          回家后,母親和哥哥高興得不得了,又是買魚又是買肉,隔壁鄰居說:“你們終于改善伙食了?都快兩個月沒有開葷了?!拔衣犃艘院?,心里猶如打碎了五味瓶,酸甜苦辣涌上心頭,直責怪哥哥怎么可以這樣,哥哥就說是娘老子舍不得買,想多省一些錢,將來你結婚要用,我啞口無言,只能暗暗下定決心,一定要早日創業成功,出人頭地,才能回報家人的愛!

                          休息了兩天,就去縣人民醫院拔牙,想想真是遭罪,本來是掛的主任醫生號,主任醫生看了后說:“你這個牙齒已經裂開掉了一邊,剩下的都已經松動了,很簡單很容易拔出來?!庇谑?,就叫來她的助理,一位實習醫生,教給她一些操作步驟后就離開了。

                          于是就是實習女醫生給我口腔做局部麻醉,可恨的家伙,麻藥注射都打不準,后來主任醫生才重新注射完,然后就走開了,接下來就是,拔牙的操作,因為她的不專業,折騰了好久才拔出來,而且把口腔底部與牙齒根部生長的地方血管造成了創傷,又沒有打止血針,以致于那一次持續的出現大出血,讓我后面整整兩三年身體差了好多,特別是拔牙后半年時間里,經常站著都會頭暈眼花,動一下就虛汗淋漓。

                          就是自己一個錯誤的觀念害了自己,遭這么大的罪。想想非常懊悔,自此以后,只要是關于健康方面的護理,我都是去市內三甲醫院等大型醫院,因為,健康真的經不起折騰,這件事真正是血的教訓。

                          七、第三次創業:銷售再生紙品

                          經過了五六年以后,我們家與伯父家以及三姐夫淡化了以前的矛盾,過年過節也開始相互走訪起來。

                          這次回來后,我們另外一個有點沾親帶故的王姓親戚,以前在造紙廠當廠長,后來自己出來開了間再生紙廠,就是把所有廢舊書報紙品再重新消毒回爐后造出來做低端印刷用途的紙,聽三姐夫說我以前和他跑了一年半銷售,有這方面的經驗和基礎,于是提前找到我母親,說我要是回來就去他那里看看,好好談一談合作的事情。

                          于是,在家里休息了個把星期以后,就去這個親戚的再生紙廠看一看,經過詳細的分析和了解,他的紙品只適合粗加工用途和低端行業印刷,我又在深圳呆了將近十年,他很期待我能幫他打開廣東市場,只是感覺他對我的防備心比較重,也不愿意在初始費用方面有所承擔。

                          后來我在深圳面見了幾家中小型印刷廠,客戶要求先看紙和試用了如果可以的話,月底結帳,于是,我立即和他聯系,而他的答復是,付現金結帳,不提供試機,又不放心把業務合同章交給我,業務開支費用也絲毫沒有承擔的意思,說他也不知道我是否專心專意在給他跑這個業務,鑒于種種的不信任和紙的銷售渠道的局限性,從開始到結束,剛好兩個月,就放棄了和他的合作。

                          因為我不想把時間浪費在毫無誠意的合作上,是他主動找到我并不是我找的他,而且還為此花了幾千塊錢的差旅費用,有時想想一個人做生意,千萬別把利益一個人占盡,占盡了也就不會有人想跟你合作第二次了,再說,我還自己墊了幾千塊錢的費用。

                          每次偶爾回想起這件事情,就無比敬佩李嘉誠先生,他教育自己的兩個兒子做生意的準則,他說:“如果我和別人合作一樁生意,我本應該分八成利潤,但是分九成也合情合理,而我一定只會拿七成利?!?/span>

                          他兒子問為什么要少拿呢?李老先生說:“分八成利潤,別人下次會和你繼續合作,也可以不和你合作,分九成利,你一個人占盡了所有的利潤,那么,沒有一個老客戶愿意和你再次合作,而且你的名聲會不好,但如果我只分七成利,多讓一成利出去,那么我所有合作過的客戶都永遠會記住我,蜂涌而來的追著我合作做生意,那么我的財富將會像浪潮般向我涌來!”

                          多么經典的商業教條啊,因為李老先生豁達的心懷與前瞻的眼光,始終讓自己的財富帝國巍峨不倒。所以,我現在做任何一項事情,都盡量做到互利共贏,如果沒有共贏的機會,再好的事情我都不會參與,你感覺呢?當然,這次合作機會雖然沒有成功,我還是要發自內心的感謝三姐夫,畢竟是他撮合了我這次合作的機會,而不能只看結果的好壞。

                          其實人啦,都有年輕過,當年的我也有許多做得不夠的地方,譬如沒有做好一個助理該做的事情,有時不夠勤快,悟性不夠,脾氣也比較倔強,當時只會想到把產品賣好就可以了,其實,當好一個稱職的助理才是最重要,被排擠出去,也不能完全怪他,畢竟,機會只有一個,親戚太多了,雖然處理這件事情時會比較粗暴,但是想想,誰沒有年輕過,誰都有做得不夠完美的地方,只能說一起共事的師徒緣分太淺了罷!

                          八、第四次創業,保險生涯的“五子登科”夢

                          自從重拾銷售的道路以來,我不斷地學習和交友,進入越來越高端的朋友圈,漸漸意識到未來金融行業將會是一個巨大的趨勢。然而,選擇保險行業創業,是緣于在陳安之老師的課堂上認識了我后來的主管芙蓉姐,在后來朋友間相互走訪的過程中,逐步的了解了保險行業的魅力和優勢,以及GS保險公司的獨特的企業文化,而且它也是標準的金融行業。

                          在經過對全國前五名的保險公司做了綜合而全面的比較之后,最終選擇了GS保險公司,自然芙蓉姐成了我的直接主管,開始了我長達8年的保險生涯的“五子登科”的創業夢。你知道嗎?保險產品,是一種無形的產品,看不見摸不著,銷售的完全是一種風險意識的觀念,想想是不是就會感覺挺難賣的,是吧?

                          由于手頭上的資金非常緊張,本來GS保險公司有個針對于剛進公司三個月以內的新人有個“創業基地”的培訓,需要花三個月的學習時間,主管考慮到我的實際情況,就建議不要報名,團隊會針對這一塊,做一些實踐型的培訓,于是,每天早上8:30以前趕到公司,開完一個小時左右的兩次大小會,就提著公文包出去拜訪客戶,每天走路沿著大街小巷跑,俗稱“掃樓”和“掃街”。

                          這樣的陌生拜訪是需要很大的勇氣和抗挫折能力的,曾經有一天去一個別墅區的一樓門面做陌生拜訪,和店老板打招呼后,店老板是男的,他說可以了解一下,要我坐下來聊一聊,了解有什么新的保險產品,剛準備坐下來,隔樓上的女老板邊走邊下來問是做什么的,我說是GS保險公司的業務員,她立刻橫眉怒目吼道:“誰叫你進來的,馬上給我走,快點出去!”這粗暴而無禮的兩句話直插我的心臟,顏面和自尊被打落得滿地都是,扭曲的面部表情,尷尬的氣氛無法下臺。

                          她老公聽后馬上圓場說坐一下聊兩句有什么關系呢?我依然淡淡地說:“那打攪您了!”回來的路上,心都在沽沽流血,回到出租屋里,失敗的感覺充斥著整個狹小的單間,本來心理承受能力已經提高了一些,被這連續幾個星期以來鋪天蓋地的拒絕和冰冷的面孔擊打得落花流水,滿目瘡痍,再加上我的直屬主管玲姐在我剛進入公司沒一個星期就回家休養生小孩去了,難得見幾次面,又缺少系統的培訓,弄得心力憔悴。

                          有一天開二次早會的時候,一位熱心的女同事說,王??瓷先ハ駛€孤兒!那一刻,我被她一針見血的這句話刺得又尷尬又痛苦!是的,我真的像個孤兒一樣離群和孤獨。當我迷茫和遭遇挫折的時候,唯一給自己堅強的活下去的動力就是腦子里響起的那句話:“上蒼啊!給我一個機會讓我出人頭地吧!同時拿出一面小鏡子,對著鏡子里的自己大聲說:“Yes!我是最棒的!我喜歡我自己!我相信我自己!我一定會成功!”

                          無數次的挫折,無數次的陷入生存與被淘汰的邊緣,就是這樣慢慢熬過來的。由于沒有業績而陷入窮困,曾經一次窮困潦倒到一天靠三個饅頭維持生計,連續吃9天,還有一次實在揭不開鍋的時候,靠5元錢買兩顆大白菜,吃了整整一個星期,以致于周五晚上女朋友坐車過來吃飯,一看只有一盤大白菜,扭頭就走。由于交不起每個月230元的房租,路過房東房間門時輕手輕腳地走上樓,像做賊一樣,半夜回家還被房東鎖了門不得而入。

                          所有的苦頭,在那三年里全被我吃盡了,我發誓,再也不要過這樣的生活,我受夠了!靠著自己強大的內心和不恥下問的態度,我謙虛地求教于業績做得好的同事,告訴自己,我一定要比別人多付出一點,一定要感動到客戶購買我的保險,我一定要在這個行業活下去,我不斷地給自己打氣。

                          終于在第四個月的時候成功地簽了第二張長期壽險保單(第一張是我女朋友支持我而購買的),第二單保單被拒絕了三次,總共跑了六次,就是通過“掃街”式的陌生拜訪,這一刻,我才體會到什么是“大數法則”,無非就是拜訪量要巨大,接下來第三張保單接踵而至,跑了八次,被拒絕了五次,后來在一次夏日炎炎的下午終于被我感動。

                          還有一單,從做保險方案到成交兩份保單跑了二十一次,被拒絕了八次,還有……前三年的客戶全是陌生拜訪而來,全是勤奮的雙腿跑來的,全是被我愈挫愈勇的執著精神感動而來的,前三年,十分汗水,一份果實。后五年,一份付出,兩份果實。

                          由于前三年打下了堅實的基礎,開拓客戶相對以前輕松了許多,基本上就是服務好現有客戶,銷售無非就是三件事:零售,批發,轉介紹。只要用心的做好了這三件事,成交是一件很容易的事情。然而,如果你是顧客的話,你會心甘情愿地主動為銷售人員轉介紹嗎?答案是一般都不會。

                          所以轉介紹這方面我通過后來連續三年,在中國保險大學的全面系統的課程里,理論加上實踐累積了許多轉介紹的方法和策略,懂得了在與客戶面談時何種情況下可以要求轉介紹?也知道何種情況下是不合適要求轉介紹的,甚至忌諱談論這類話題的,我都一一整理了許多可以稱之為秘訣中的秘訣的竅門,讓我的朋友們在銷售中能少走彎路,快速提升業績,以后有機會我會詳細和你分享這個話題。

                          通過積累和總結這個系統的方法,讓我一個客戶為我介紹了他公司的高管,第二次見面就簽了一份總保費15萬元的理財產品,直接提成五位數,你想想啊,才第二次見面啊!為何效率如此之高?關鍵是轉介紹的人的影響力比較大嘛,是還是不是?

                          后來,又接二連三的簽了好幾份總保費都在20萬以上的保險產品。自然,收入和生活也是芝麻開花節節高啰,而且在這兩年里,經過家人的一起努力,添了一個可愛的孩子,給家里增添了無數的歡聲笑語。

                          成家的人都知道,婚姻會有個“七年之癢”一檻,立業也會有個“五年戰略規劃”期限,然而五年過去了,當初進入這個行業的“五子登科”(妻子、孩子、房子、車子、票子)夢想卻還有好幾個“子”遲遲沒有到來,曾經有過好長一段時間讓我陷入了深深的沉思之中,我開始慢慢變得茫然了起來。

                          而真正讓我萌生去意的卻是發生在我身邊的三個真實的案例,他們都是幾百人到曾經幾千人的團隊,到后來不斷地被壓縮和變革,讓他們經歷了事業從巔峰到低谷,從青年到頭發灰白的老者,而又對一些潛規則和制度無可奈何,逼著他們暗地里和朋友合伙創業,當然,他們也和我分析了為什么三五年下來,新進入的保險業務員有三五百萬,而后來流失的也有三五百萬人的原因所在。

                          于是我為自己定下了兩年的期限,如果接下來的兩年沒有讓我實現“五子登科”,我就只好考慮其他創業項目了,而且,我為自己設定了一個大的方向和標準:1、一定要是金融領域;2、可以幫助許許多多和我一樣渴望成功的創業者,能一起分享這個財富蛋糕,而不是獨吞;3、競爭可以有,但發展機會要無限大;4、而且要是最大的趨勢之一;5、最好能持續產生被動現金流收入。

                          遺憾的是,在接下來的兩個年度的“開門紅”(每年年底的新產品上市)的日子里,眼看著兩筆總保費分別高達150萬和450萬的保單離成功只差一步之遙的那一刻,接連泡湯,一個客戶是錢沒收回來,另一個客戶是投資被騙幾百萬還慘到背一身的債務。

                          這兩年的“開門紅”讓我興奮萬分而又失落到極點,我徹底的對這個行業失去了托之以終生的信心,后來,一次回老家看望母親和哥哥時,偶然接到了一個電話,讓我產生了濃厚的興趣。

                          九、第五次創業:POS機王國——打造源源不斷的被動現金流收入

                          “五一”小長假,回老家看望母親和哥哥時,接到了一個電話,讓我產生了濃厚的興趣,打電話給我的是拉卡拉支付公司電商渠道的電話行銷人員,她問我有沒有用過信用卡,我說有啊,都有好幾張了,她說那你有買過POS機嗎?我說,我還沒有公司了,因為我們公司有,一般的大的公司都會配一個兩個POS機。

                          她說,沒有公司也可以辦POS機啊,專門針對個人的,我于是問:“那有什么好處啊?”她說:“可以刷借記卡和信用卡,可以掃二維碼刷卡,可以信用卡還款,還可以轉賬,還有幾十種的便民服務。還有即將推出的貸款功能,據說個人最高可以貸款10萬元。還有優質企業的員工貸,最高可貸50萬元。還有與銀行聯名信用貸款最高可貸40萬元。還有已經研發結束的POS機流水貸,最高可貸30萬元,這些累計將近130萬元的貸款產品,都會很快推出來喲!如果您有興趣打造源源不斷的被動現金流的話,也歡迎您來我公司談代理加盟啊!”

                          我感覺這POS機太好了,因為我回老家后,有兩筆信用卡還款都是坐兩個鐘的車到縣工行存款后才還進去的,折騰得要死,忙問多少錢,以及如何開通?后來立即訂購了一臺,收到POS機,很迅速就開通了,手續費也很低。

                          后來回到深圳后,我親自到拉卡拉華南區運營中心去考察,公司可能有將近兩千平米,每個部門自上而下都在忙碌著各自的事情,通過朋友的引薦,直接面見了電商團隊的負責人和招商部經理,也順便參觀了他們分部門的現場,電商部門很厲害,不到200平米的辦公室,兩個房間全是堆滿了一箱一箱即將發貨的POS機,當然還有許許多多單個客戶的貨單。

                          我問他們經理,你們部門每個月能賣多少臺POS機啊?經理說,一般個人版每個月能賣個兩千臺左右,企業版能賣個一千多臺,平均每年大約賣出去大小POS機將近三萬臺的樣子,我感到很驚訝,我說,你們總共才八九個人,怎么那么厲害?他說,也不算厲害,自己賣的還比不過代理商呢?他們一年能累積賣出好幾十萬臺了,也就幾十個代理商。

                          我問:“那他們做你們的代理需要什么條件呢?”因為聽他說起,簡直太好賣了,他說:“多少萬的保證金,第一次提貨多少臺,大約總共多少萬就可以成為我們的代理了?!蔽夜室庋b作很吃驚的樣子問:“那么貴啊?”其實,我去他公司之前也打聽過要想代理大品牌的話,確實需要好幾十萬,他說:“我們分給代理商一半的利潤啊!自己都只賺一半,可以啦!而且,只要你有能力,你可以招代理一起賺錢啊!”

                          后來他還給了每個月拉卡拉公司給他分的利潤總數據,就只算他們自己賣的三萬多臺,每個月就有將近八十萬的利潤,連續看了好幾個月的數據,每個月每個月的遞增,因為他們每個月都會賣兩三千臺出去,一個200平米左右的電商部門,八九個人,幾臺電腦,有的負責線上有的負責線下,居然那么厲害。

                          經理說:“誰都知道,你只要把POS機快速地賣給客戶使用起來,客戶每刷一筆錢,都能給你們帶來源源不斷的被動現金流收入,我們的代理,隨便每個月都是可以分到幾十萬以上,只要踏實努力地去做好銷售,連后續的服務都基本上不要,最重要的一點是,拉卡拉是國內數一數二的POS機支付品牌,線上排名第三名,線下排名第一名,又是聯想控股的,聯想控股誰都知道意味著什么啦!顧客購買POS機的首要考慮的因素是他刷進去的錢第二天安全地到賬就OK了,所以,這就是最大的競爭優勢所在,是不是?你知道POS機行業這個海量市場有多大嗎?到目前為止,全國的銀行卡總計大約有43億張,每年的支付金額將近48萬億元人民幣,4億多刷卡人群,日本、韓國每一萬個人擁有625臺POS機,而中國每一萬人只擁有13臺,而且,全國有超過7000萬商戶,擁有POS機的不足300萬戶,95%的空白市場,你能感受一下財富有多么的巨大嗎?48萬億啊!李總!”

                          就這樣,合同簽下來了,當然,手上還差幾萬塊錢,這點缺口對于擁有強烈成功欲望的我來說,都已經不把它當成問題,第二天,與我的兩三個朋友說了資金缺口的事,他們二話不說只問我還差多少,我說差不多五萬元吧,不過,你既然愿意支持阿海我自主創業,我除了永遠把這份情義銘記在心里,同時,到期歸還的時候會按照現在的行規給你一部分利息,這是應該要付的,我的兩個朋友忙說,太見外了,千萬別提利息的事,先去賺了錢再說。

                          于是,很快請財務公司注冊了一家公司,我特意要求他們幫我的注冊地選在前海自貿區,因為我非??春们昂W再Q區未來的規劃以及對企業的幫助,那可是面向國際化的跳板之一啊!大約用了不到一個月就拿到了公司的營業執照等全套資料,公司的名稱是:深圳市阿海金玉科技有限公司,注冊資金:500萬。

                          當然,為了節省開支,第一年我選擇了居家式創業,就在自己的書房辦公,客廳會客及面向全國招代理商,經過將近一年的時間,全國的代理商已經將近一百人,大部分賣得都非常好,每個代理商每個月都有將近1千臺左右的銷量,分錢分得他們臉上都笑開了花。因為我給他們的政策太靈活了,分的利潤太豐厚了。

                          到了2015年年中的時候,我與合伙人商量決定租個辦公室,于是托朋友在寶安石巖繁華的地方,看中了一處寫字樓,雖然不算太大,但總算擁有了屬于自己公司的辦公室,到底是一件讓自己無比欣慰的事情,從此,公司的發展邁向了高速發展期。

                          我為公司設立了一個小小的夢想,我們要在未來三年的時間里幫助超過30萬創業者年收入過百萬,幫助3萬人年收入過千萬,統統買車買房,如果您有夢想,也和我這些年來一樣渴望成功,窮困潦倒的日子受夠了我這人最大的愛好就是廣交朋友。而且,我愿意分享發財的機會,愿意分享利潤!

                          當然,2015年,因為實在是忙不過來,不得已,辭去了奮斗了8年的GS保險公司,讓我百般錘煉,每天生活在危機邊緣的行業,讓我曾經夢想“五子登科”的行業,讓我花了8年才悟透的行業,別了,GS保險公司!愛你在心口難開的公司......能一步步讓自己逐漸成長和擁有了自己的公司,我以為三點無比重要:1、信用;2、貴人;3、圈子。

                          關于圈子,我想淺談一下他的重要性,這幾年,和身邊的朋友們也投資了好幾個生意項目,除了僅有的一個項目為我帶來了年收入50%以上以外,其他幾個生意項目基本都是血本無歸,而我另一個朋友因為誤交圈子,不但損失了幾百萬本金,還因此負債累累,真是吃透了誤交圈子的痛苦!

                          當然,上蒼依然待我不薄,讓我結緣了許多受人尊敬的優秀創業老師:陳安之老師、李陽老師、閔老師,當然還有我銷售生涯啟蒙的三姐夫,真的很感謝他們!感謝他們點滴的教誨和幫扶!畢生莫齒難忘!

                          十、愛我的人和我愛的人——珍惜愛的港灣

                          我上次說要真誠地感謝孚明柏和唐總,就是因為我做業務的那天,在車間認識了那個車轉子的姑娘,現在成了我的妻子,想想那時的我們,真正的叫做愛神眷顧,你想哦,我的妻子的公司本應該是另一位老同事負責,就因為她臨時有事由我頂替去了一次,做銷售的時間還那么短,僅做了三個月,想想真的是發自內心的感謝上蒼,上蒼對我到底還是不薄。

                          甜蜜的愛情,滋潤著我那久旱干涸的心,喜歡和她一起去爬山,一起去逛公園,一起去桂林旅游,一起去漂流,一起在她大學的校園里散步,靜靜聽她訴說著每一件寧靜動聽的讀書時的故事,一起買個西瓜,一人半截,用勺子一勺西瓜一句情話,吃到剩下一個空瓜皮的甜蜜,一起扛著搬家時的床架和打個結的被窩行李,一起下到老家棉花地里摘棉桃的勤勞,一起......

                          兩年半轉眼即逝,雖然她的身邊也有出現過競爭者的身影,但都被我后來痛定思痛拜師學藝學到的四個絕招打敗了,我們終于踏進了婚姻的殿堂,男人一生最重要的兩件大事,成家立業終于完成了一件,母親和哥哥姐姐笑得臉上都開滿了花。

                          結婚后沒多久,妻子就懷孕了,全家人聽后好開心好開心啊,我依然每天坐車去營業部上班,妻子也辛苦地挺著肚子去上班,那時的我們,沒有任何的經驗,也不懂得注意哪些常識,后來想想犯的錯誤都挺多的,電磁爐的輻射,居住的環境,飲食的精細安排,懷孕前的全面調理,以及睡姿的注意,還有上班的壓力等各種原因疊加吧,

                          永遠忘不了出事那天,妻子說,你聽聽他在里面踢我了,你看到了沒有,那時差不多有6個月大了,我輕輕地貼在妻子高高隆起的肚皮上,感受未來快要見面的小生命,似乎他知道我在聽一樣,在我貼近他的時候,強勁有力的踢了我一下,接著又是兩下,好神奇好興奮好幸福,當時好期待好期待,夫妻倆無比幸福,

                          第二天下午下班后,聽妻子說胎兒好像今天挺安靜挺乖的,我問沒事吧,她說,應該沒事吧,不要擔心,我說要不去醫院看下,后來晚上去了附近的人民醫院急診科掛號,當醫生用胎心儀監測后和用手觸摸后說,怎么會聽不到胎兒心跳呢?有多久了,妻子說,好像今天都是這樣,她說可能胎兒不行了,你們最好住院或者去市內大點的醫院再復查一下!

                          怎么會是這樣,這突如其來的一句話猶如晴天霹靂,嚇得我們目瞪口呆,帶著忐忑不安的心和懷疑的態度,給我的客戶楊女士打了電話,看能否幫我們送到市內醫院去復查,楊女士二話沒說,就火速叫她先生開車過來,把我們送到市內三甲醫院急診科。

                          經過近一個小時的反復檢查,證實胎兒已經沒有了生命跡象,全家人對這突如其來的噩耗簡直無法接受,那一刻,我只想隨他而去,卻又不知道他在哪里?但殘酷的現實已經擺在這里,除了痛苦的接受,還能怎么樣呢?無盡的痛苦就這樣伴隨著我們兩大家子人,還有那永遠忘不了的三記胎動......

                          直到2011年,妻子再次懷孕,并順利生下了健康可愛的兒子,兩家人才逐漸恢復了往日的笑容。有時夫妻倆也會為一些煩事吵架,但吵過之后,想想這個家庭的辛苦經營,經過了無數的磨難,才有了今天幸福的一切,所以,我的內心無比珍惜,來之不易啊!

                          我的父親很偉大,從小沒讀過幾年書,后來還能不斷自學和虛心求教,能當上大隊的會計,正準備調往村里當會計的時候,因為積勞成疾而一病不起,他的能干和剛正不阿的人格品質,在那個年代頗受人尊敬。

                          父親很偉大,子女三個都幫不上多大忙,每年青黃不接的時候,會去鎮上買一擔又一擔米回來,一根扁擔行走十多二十里路,不知汗濕過多少次,不知道嘆息過多少次。父親很偉大,一根扁擔挑起整個家,一個勤勞儉樸和剛正不阿的好品格走完了他的一生!

                          我的母親很慈祥,還那么苦命,一兩歲就沒有了媽媽,從來記不清自己的媽媽長什么樣,看到別的孩子幸福的在媽媽懷里撒嬌的時候,她好羨慕好羨慕,好思念自己的媽媽,受了委屈沒有媽媽溫柔的安慰,長大嫁人的時候也沒有媽媽的祝福和囑托,從小沒有得到媽媽的呵護,沒有媽媽給予的乳汁般甘甜的愛,所以,母親竭盡所有身心地疼愛我們這群子女,生怕受凍挨餓。

                          母親很慈祥,還一生滄桑,因為舍不得第一個兒子,日思夜念,割舍不下,才來到我們李家,一生最怕虧欠了對兒女的疼愛與思念,生活在溫飽線上的無情歲月里,三個兒女來到了這個美好的世界,卻不幸夭折,不知道哭暈了多少次,不知道傷痛了多少年,不知道懷念了多少個日日夜夜,都是辛辛苦苦懷胎十月掉下來的肉啊!

                          母親很慈祥,最牽掛的是我,最放心不下的是哥哥,父親走后,受盡欺凌,受盡怨氣,只求上蒼保佑我平安健康,只求殘疾的哥哥少些磨難......

                          尾聲

                          許多年以來,非常喜歡陳百祥唱的《念親恩》這首歌,每一個音符都滿懷著對父母的感恩之情和無以報答的愧疚之心,深深地凝注在了憂傷而思念的歌聲里。

                          每當我聽著這首歌,就想起了我的父親挑著一擔米行走在夏日炎炎的大路上,每當我聽著這首歌,就想起了母親臨走的時候,我緊緊地握著母親的手,滿臉淚水地告訴母親說:“媽媽,您放心地走,我們夫妻會好好把家庭經營好的,會對姐姐好的,會好好照顧哥哥的,哪怕自己沒有吃的也會讓哥哥有吃的,您就放心的走吧!”

                          我又不舍得母親走,因為我從來都沒有讓母親好好享過一天福,當我想要報答我的父母親的時候,父母親卻早已不在我的身邊了,人世間最大的悲哀莫過于:子欲養而親不待,樹欲靜而風不止!想起他們的樣子我的雙眼就盈滿了淚水,止不住的往下流!你是否也想起了自己的爸爸媽媽呢?那么,現在請你打開陳百祥唱的《念親恩》這首歌,一起感恩和思念你我的父母親吧!

                          作者:阿海_0f69f 微信:whyh1892

                          本文標題:一個70后下崗失業大叔22年的創業故事(下)
                          本文網址:http://www.us-vibramfivefingers.com/news/1433.html
                          原創作者:合肥良馬網絡科技有限公司 版權所有,轉載請注明出處,并以鏈接形式注明。
                          聲明:本頁內容由合肥良馬網絡科技有限公司通過網絡收集編輯和原創所得,所有資料僅供用戶參考;本站不擁有所有權,也不承認相關法律責任。如您認為本網頁中有涉嫌抄寫的內容,請及時與我們聯系進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。如果您對SEO優化核心技術文章感興趣,請點擊查看網絡推廣網站制作的相關文章,請關注良馬科技官網(www.us-vibramfivefingers.com)

                          玩弄小男生的嫩茎