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                拼多多一兩塊錢包郵是如何做到的?
                日期:2020-07-26 13:07:57 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.us-vibramfivefingers.com/ 閱讀:381次
                你是不是在拼多多上經??吹揭恍┑蛢r包郵的產品,有的1-2元還包郵。這個時候你是不是很震驚呀,這不是商家賠本賺吆喝嗎?咋賺錢?我發一個快遞都的10塊錢呢?商家賺毛錢哦?

                拼多多一兩塊錢包郵是如何做到的? 拼多多 好文分享 第1張

                那我告訴你,這個你覺得賠錢的事情,其實這種模式我也能很賺錢的,今天我站在一個賣家的角度告知大家這個模式是怎么賺錢的。

                今天我先說下拼多多,拼多多主打下沉市場三四線城市人群,而且女性用戶占比7成。低價商品出現無非幾個情況:

                第一種情況
                大商家虧本做銷量,屬于貼錢做廣告的,這種超低價買賣比他們燒錢做直通車效果好,而且廣告成本低。這個專業術語是戰略性虧損,是為了把一個品牌打出知名度,相當于廣告費,他們很多產品一般是限購的,比如一雙拖鞋,一款棉襪,他要求一個人只能買一次的。

                第二種情況
                很多商家為了沖銷量,然后把好評給做上去,他們搞得一個活動??爝f費在義烏很便宜的,還有杭州、廣州等地價格都不貴,他們有的跟快遞公司包月,談攏像江浙滬這樣的話,他們在這幾個區最低能做到1塊多錢,甚至幾毛錢就給發貨了。這里很多人想不到的,都覺得快遞費至少10快錢以上的。包月的話價格更低了,比如像中通、韻達,平均重量在三公斤以下都可以壓到2-3塊錢。

                另外貨物的成本,對商家來說拿貨成本很低的。一般是按斤或者按噸來拿貨的,這樣拿過來的貨物基本上就是幾毛錢或者幾分錢的成本。

                你看哪些低價包郵的產品都是小東西,不怎么值錢的。比如:垃圾袋、數據線、掏耳勺、剪指甲刀啥的。

                第三種情況
                商家做引流的,商家做活動之前核算過這個利潤的,他是按照一個店鋪每天的客單價來算的,有的時候這單可能小虧,但是流量來之后,你可能買這款產品順手又買了其他產品,其他單成交就賺回來了,跟大超市里賣米、面、菜一樣,這類產品不怎么賺錢,但是能引流,客戶來買菜的時候,買了其他商品就能賺回來。

                把他所有店鋪的產品的動銷率給帶上來了,做網店有個東西很重要,如果你的寶貝在90天沒賣出一件,就會被淘寶或者拼多多判定為滯銷的物品,所以做網店的人都會把自己的產品做好關聯??梢蕴岣呖蛦蝺r,也可以做好動銷率。

                第四種情況
                為了獲取客戶信息,這個如同線下免費送雞蛋送你面條的那種方式,只是說轉換到網上來了,有些產品你看著很便宜,1-2元包郵,但你下單付款后,這平臺不會給你發貨,他完全是為了把你的信息獲取到,然后再用到其他的途徑上去使用賺錢,這個就比較灰色了。

                以上低價包郵產品,基本上就這四類情況,我一般在做第二類,低價批發商品然后再找低價快遞公司合作賺錢。

                來源:洋得意網

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