適合自己的 ● 才是最好的 新聞動態,洞悉互聯網前沿資訊,探尋網站營銷規律
                當前位置:網站首頁 >> 干貨分享
                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎?
                日期:2020-07-24 09:44:33 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.us-vibramfivefingers.com/ 閱讀:439次
                文章給你還原抖音(含快手)直播帶貨的真實場景,為你剖析四人團隊為何能月銷500萬。本文所有的數據均為獨家實戰數據,盜用必究。

                前文介紹了抖音變現方式《抖音日入兩萬是怎么做到的?》

                本文講的是最主流,變現規模最大的抖音變現:直播電商

                關注海濤朋友圈的應該知道,我今天又發了一個朋友圈裝了下。

                不經意間,又開了一場2萬人直播。

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第1張

                我想告訴你,直播間人數爆滿不是遙不可及的。

                當然了,歸根結底,變現為王,所有不談變現模式的都是耍流氓。

                最近圈內圈外鬧得沸沸揚揚耍流氓的莫過于明星帶貨。

                外行看熱鬧,內行看門道。

                先為明星們鳴個冤,一味地抨擊明星割韭菜是不對的,說白了是商家太想占便宜。

                背書,品牌,熱度,流量......明星的作用從來都不是銷售

                就拿財經作家吳曉波,都說他的直播翻了車。

                車本來就該翻么。

                一個財經作家,寫商業寫傳記,順帶搞企業培訓的。他的粉絲群體是什么人?

                男性,企業家,高知群體,中產

                這群人會去買奶粉么?

                大概率不會

                這群人會因為吳曉波去買奶粉么

                大概率不會。

                所以指望吳曉波帶奶粉爆單,有點異想天開。

                為什么這么簡單的道理,聰明的商家想不明白。

                我想大概率是被直播的聲勢迷了眼,急于搭上直播的快車,所以心存僥幸。。。。

                他們自己大概也料到了這個結果,最后鬧得這么大,無非是耍流氓想要撈回本錢而已。

                吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大。

                你看,我就說吧,直播帶貨是個坑

                還有一批找不到出路的帶貨團隊,自我安慰自我否定,你看,連明星都帶不動貨,我們能帶動么?

                不好意思,我要啪啪打臉了。

                看一組數據,月銷500萬,團隊只用了四個人。

                5月最高一天是47萬,當月銷售額突破500萬

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第2張

                是什么造成了耀眼的銷售數據,這其中的精華是什么,奧義是什么,下面使用問答形式為你解密。

                回答者為團隊一線技術阿東,名校畢業,最早一批進入抖音體系的骨灰級玩家,某大區抖音系銷售總業績第二位,運營幾十個抖音大號以及一大批小主播號,對直播帶貨具有極深刻認識以及大量實戰操作經驗

                短視頻帶貨和直播帶貨的生存現狀
                不投放豆莢的話,短視頻帶貨目前轉化率從三月份開始已經下來了,我身邊某些團隊之前每月50萬的銷售,跌倒現在只有每月幾萬的

                從目前的行情來說,短視頻帶貨目前基本要靠豆莢

                本文多次強調,抖音的變現模式是廣告,說白了這就是抖音的飯碗。

                因為如果你短視頻推廣的是一個產品,抖音平臺很難給流量,

                比如說你今天去拍這個包包的短視頻,抖音不會給你很大的量,因為你在做廣告,你在賣貨

                如果你是優質內容平臺會給流量,但是內容轉化率低,給的流量不是精準流量,

                直播則不同

                主播,有粉絲粘度的,直播帶貨也是一種人格變現

                除了產品的價格足夠吸引人,主播本身也是一個獨立IP

                可以參照微商,有了淘寶京東,為什么還會存在微商。

                再比如,舉個例子,我不喜歡買保險,但是如果是我七大姑八大姨推銷我,我可能因為親情就買了。

                所以直播的邏輯也很簡單,借用高性價比產品和主播IP占領用戶心智實現變現。

                是不是需要有十幾萬粉絲才能直播?零粉絲(少粉)能帶貨嗎?

                阿東:絕對不是,我們很多號只有幾千幾萬粉絲甚至更少就開始直播了,而且效果很好。而很多人的一百萬粉絲號,根本變不了現

                粉絲數和直播間人氣是兩個截然不同的邏輯。

                出乎很多人意料的是,能不能變現,他和你的粉絲量不一定直接相關。

                跟你的粉絲結構與商業模式相關。

                比如,我舉個例子,比如說我們現在有一個段子搞笑號有5萬粉,幾個段子火了以后一下子漲粉到一百萬。

                這些粉都是段子視頻吸引過來的娛樂粉,雖然有一百萬粉絲,但是開播后只有50人在線。

                因為這些粉是娛樂粉,他不會給你刷禮物,也不會買你東西,那這個大號開播就很難變現。

                而且開播效果還與直播這些達人有關系,直播達人需要專門培訓,這里不細說。

                零粉或者少量粉怎么開直播?
                上面說過直播間的在線人數和你的粉絲量未必成正相關關系。

                你會經??吹竭@樣現象,有些賬號一萬粉絲能有五百人在線,而百萬粉的在線人數只有區區幾十人。

                而對于零粉有幾種情況

                一種是你的號是空的,空號如果什么都也不使用套路的話,肯定不能帶貨,因為你沒有流量。

                但是,有些情況能開播,有幾種方法可以解決,

                一種是通過連麥或者玩套路,比如,一開播送微波爐(后文有細說),送各種禮品,這個時候直播間人氣很可能就起來了。

                7827粉的號直播間在線802人

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第3張

                直播間的套路怎么玩,直播間流量邏輯是什么?

                上面我說過,對于短視頻,完播率是最重要的。

                直播間最重要的權重是什么你知道吧?

                對于直播間,評價指標很多,點贊,點擊購物車,粉絲團,互動發言等等,據我們的實戰經驗判斷,留存率是最重要的。

                尤其是直播廣場和FEED流進來的用戶

                也就是說你進來了直播間后,留在直播間的時間是多少。

                按我的理解,因為抖音是機器算法,算法肯定是有他的缺陷的。

                會被人鉆空子作弊,因此越難作弊的指標權重是越高的。

                有人就問我公司50號員工我開播的時候,那50個人每個人打開手機看,不就能搞活直播間么?

                沒用!

                因為平臺算法很機智,這批人進你直播間是通肯定是先搜索這個號然后進來

                而平臺只認從直播廣場進來的和feed流進來的。

                這五十個人可以通過直播廣場找到這個直播進來么?很難找到。

                直播帶貨的關鍵點是什么?
                帶貨的話,你只需要解決幾個問題

                1)供應鏈(貨源)

                為什么這么強調供應鏈

                一個很簡單的道理,用戶為什么要花大把的時間等你介紹產品?

                經常的情況是為了等到某一款產品,半小時過去了。

                就目前而言,最簡單的理由就是撿便宜。

                有便宜可占,用戶才愿意等

                就拿我們YW的供應鏈,價格超低,某些產品我們的價格是市面上的價格幾分之一。

                比如說我們能拿到15元的鞋子,一元錢的牙膏....

                還有1.2元的超低運費

                我們超多的9塊9包郵,所有的人都覺得我虧了,但是我還賺60%

                這才是真正的玩供應鏈!

                直播樣品

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第4張

                2)套路

                包含直播腳本,直播環節設置,留存時間提升,主播銷售培訓

                怎么提高留存時間,說一個小小的套路

                我這里擺一臺微波爐,這個微波爐3398元,我的進貨價是69塊錢或者89塊錢

                桌面上放個牌子:5分鐘以后抽微波爐99包郵,(不用9塊9塊錢一天夸張,平臺可能會干預.抽獎IPHONE套路一樣,換個噱頭而已)

                旁邊放個鬧鐘5分鐘倒計時,

                這五分鐘沒到之前,用戶他會等待。

                等的時候留存時間就長了

                在這個等的時候,我們引導他們刷贊,刷屏

                這樣一套下來,直播間活躍度起來了

                抖音機器算法這個時候會給你上一波流量

                在用戶等微波爐的時間,開始上9元5只牙膏包郵,然后開始講故事:我是一個創業者,家里是做牙膏的,創業的很辛苦,牙膏我真的不賺大家錢了,你看問一下外面哪個牙膏成本價是多少錢

                Balabala,按照我們的劇本演繹出來。

                直播團隊應該配備幾個人?
                我先說標準團隊,一個主播,一個副播。

                一個中控,負責商品上下架。

                一個場控,控場,把握節奏,看后臺銷售數據調度直播節奏。

                如果是賣自己的貨還需要客服團隊,一個晚上賣到兩萬到五萬單,需要十個到二十個客服團隊。

                如果你是一個小主播,兩個人就行

                一個主播,一個助手

                量不大,一場下來一兩百單

                這種情況化簡為繁,找好供應鏈,客服,發貨,結算,他們一站式服務都幫你解決了。

                所以,對于小團隊或者夫妻檔,除了有一套行之有效的直播套路,選品(選品是個技術活,展開講的話內容太多,下次有機會重點講解),投靠一個好的供應鏈是成功的一半。

                直播小組

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第5張

                關于批量復制日賣幾百單的小主播

                在抖音平臺上,大部分孵化大V的MCN都不賺錢,真正賺錢的大多數是個體,中小團隊。

                因為個體,中小團隊,成本低,好復制,船小好調頭。

                甚至在一定程度上來說,培養大主播的玩法,變數多,成本高,風險大,一般機構是hold不住

                先進的打法是低成本批量復制小主播

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第6張

                在找到正確的直播打法后,一定程度上來說,誰的成本低,誰可能會活的更滋潤。

                雖然我們有好幾個大主播,但是我們的運作的思路是批量復制小主播模式

                我所謂批量孵化小主播,這個主播一個晚上平均能賣20~100單,一單他平均賺20錢,他一個晚上有400到兩千塊錢

                這個時候,我們的做法不是提升該主播的銷售額

                而是標準化復制50個日銷幾十單的小主播

                好復制么?

                不難,

                第一我的供應鏈優勢,

                我的主播有大量的9塊9包郵產品,有十幾元一雙的鞋子

                第二,我們對他進行標準化培訓

                獲客留客,直播腳本,控場,活動,語調,表情,互動,成交所有環節都標準化,這套體系讓我們不在過分依賴主播

                主播跳槽,沒關系,直接換一個,幾天就上手了。

                帶貨我們要走精選聯盟么?要跑品牌貨么?
                很多人沒有自己的供應鏈,所以只能走精選聯盟,能理解。

                因為你看到我的供應鏈在跟精選聯盟上面的公開的供應鏈一對比,你就知道這個事情多可怕了。

                五只牙膏19塊9還包郵,你還60%的利潤

                價格超低的小件

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第7張

                而且精選聯盟上很多都是品牌貨,品牌方拿走了最大的利潤。

                在品牌那里賺錢,你是給他打工的

                一般來說,大主播顧及到公眾號影響愛惜個人羽毛和個人ip塑造會走一些品牌產品

                大主播做品牌專場直播

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第8張

                抖音平臺和快手平臺如何抉擇,區別在哪里?

                快手和抖音它有幾個區別

                從內容上說,快手的用戶偏向下沉市場。

                抖音比較正能量快,快手三教九流都有,上面什么產品都有。

                把抖音比作天貓淘寶,快手就是拼多多,快手電商的很多產品在抖音上是無法上架的。

                抖音流量是波動性較大,玩抖音一個視頻經常會出現一夜爆火。

                快手是涓涓細流,偏穩定。

                因為對應的用戶是下沉市場,注定快手客單價一定是偏低的。

                抖音則不同,幾乎涵蓋了各種階層的用戶群體

                抖音是可以存著高客單價產品的,比如,二手奢侈品也都能賣的動。

                周六福珠寶銷售數據報表。

                直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎? 抖音 經驗心得 第9張

                我們兩個平臺都在直播。

                相對于抖音電商,快手有個獨特的玩法是打榜,也是目前我們玩的比較6的。

                抖音不適合打榜,原因,自己想,我在文章中說過好幾次,你想想抖音的盈利模式就知道。

                就好比公眾號派單,快手上也存在大量沒辦法變現的號。比如情感號,搞笑號。

                廣告不好接,我們就找到號主,找他合作連麥。

                現在我這體系日漸成熟,我們開始自己做這樣的情感號搞笑號。

                小結:
                回到我們的標題,我相信看完上面的問答,我想你一定對抖音電商到底是巨坑還是金礦有了一個清晰的認識。

                至于4人團隊為何能6000起步月銷500萬,我的總結是利用供應鏈提供超級性價比商品,做爆品攻略,再結合直播腳本和直播套路以小投入博得大流量,在標準化的轉化流程下賣爆產品。

                作者經常在想決定一個人人生成就的是什么?

                不在于你多能堅持,有多努力,而在于你是否能做出至關重要的那么一兩個關鍵決策。

                尤其在互聯網,沒人能保證自己每年都能穩定的賺到錢,通常能讓我們走上人生巔峰的不過是那一兩年,那一兩個項目。

                仔細想一想,是不是?

                至關重要的關鍵決策是什么,說白了就是抓住來能讓我們一飛沖天的機遇。

                2020年,直播帶貨就是我們必須抓住的機遇

                作者:朱海濤  微信:8184680   原創,請勿抄襲

                本文標題:直播電商4人團隊6000起步月銷500萬你信嗎?
                本文網址:http://www.us-vibramfivefingers.com/news/1275.html
                原創作者:合肥良馬網絡科技有限公司 版權所有,轉載請注明出處,并以鏈接形式注明。
                聲明:本頁內容由合肥良馬網絡科技有限公司通過網絡收集編輯和原創所得,所有資料僅供用戶參考;本站不擁有所有權,也不承認相關法律責任。如您認為本網頁中有涉嫌抄寫的內容,請及時與我們聯系進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。如果您對SEO優化核心技術文章感興趣,請點擊查看網絡推廣網站制作的相關文章,請關注良馬科技官網(www.us-vibramfivefingers.com)

                杨门女将肉艳史K8播放