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                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾
                日期:2020-07-23 09:26:43 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.us-vibramfivefingers.com/ 閱讀:1088次
                最近身邊的朋友突然給我打電話,說想搞抖音直播,看別人一天賣幾萬,這錢也太好賺了!

                我瞬間無語,也不想潑他冷水。

                他想搞就搞吧,擋人財路,如殺人父母。

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第1張

                這半年直播確實太火了,疫情的推動,直播屢創神話,10秒售罄百萬、3分鐘帶貨上千萬、6小時過億……

                給人一種進場就能撈一桶金的錯覺,韭菜們又蠢蠢欲動了。

                不好意思,今天想給各位潑一潑涼水。

                是擋了你的財路,還是挽救了你的錢包,看完再做決定。

                01“能賣就賣,不能賣滾”
                先從直播現狀說起吧,無論是抖音快手,還是淘寶直播,他們的核心競爭力,幾乎都是一點——便宜。

                頭部主播能因為高人氣,能拿到更低廉的價格;因為更低的價格,所以有了更高的人氣。

                核心驅動力都是因為價格,吸引來的都是價格敏感型客戶,這種關系是非常脆弱的。

                李佳琪曾經也說過,必須要天天播,你一天不播,他就不來看你了。

                這就是主播與粉絲之間的粘性現狀。

                即便是有這么知名IP的情況下,人氣也是處于岌岌可危的邊緣。

                每天高強度的直播,李佳琪的身體已經嚴重吃不消了。

                當然主播優秀的控場能力確實很重要,但不要看錯了事情的本質。

                如果不是直播間秒殺特價,遠低于市場的價格,還會有那么夸張的銷量么?

                直播帶貨的核心,不是主播,而是貨,貨拿不到低價,基本等于死路一條。

                而你作為一個小主播,哪里有渠道拿低價貨?

                也不是完全沒有辦法,小主播想要把貨賣出去,還是有辦法的——全靠演技!

                本來就賣50的東西,標價500,然后直播間上演“主播瘋狂砍價”大戲,已經不是攔腰砍了,而是一刀砍到腳脖子。

                就拿我昨天看到的一場直播來舉例,給大家場景再現一下:

                商家:各位家人,我賣的是耐克同廠家生產的運動鞋。虧本賣給大家,128 一雙。

                主播:干啥啊,忽悠我呢,一點誠意都沒有!128兩雙!

                商家:最近疫情線下賣不了,廠子快撐不住了我才來直播的,希望大家幫幫我們。

                一番激烈對戲之后,主播的演技很快就達到了巔峰!

                主播怒吼:你已經把我惹出脾氣了!現在98塊兩雙,還得包運費,能賣就賣,不能賣滾蛋。

                商家也很快進入狀態,一臉委屈狀:大哥,我求你了,這價錢我真的血賠了,要不咱各退一步,限量50單行不行?

                主播:那行,這已經抄底了,家人們放心買。

                這時候背景音開始狂響,同時伴隨著訂單的聲音,直播間很快進入了高潮。

                中間省略了很多對線飆戲環節,你要是看過幾場直播,應該會覺得似曾相識。

                來梳理一下這個“精彩”的劇情:

                商家報價——主播砍價——商家賣慘——主播發火,腰斬價格——商家無奈——呼吁粉絲下單。

                這樣一場戲下來,主播怒賺幾萬,商家含淚賺幾萬!

                一套流程走下來,很多用戶都招架不住。實際等你收到貨,其實就是50塊的質量。

                有網友爆料:說要虧本下架,結果一直在。第二天一看還是這個價……

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第2張

                你去拼多多實打實花50買雙鞋,質量肯定比主播那好。

                但是帶上曲折驚險的劇情之后,拼多多都自愧不如。

                02“我是傻X,可以直播么”?“當然可以!”
                直播的第二把鐮刀——培訓。

                在抖音經常會刷到短視頻培訓這類廣告。

                “0基礎入門、手把手教學、包教包會、先體驗再交學費”

                營造出一種財務自由就在眼前的假象。

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第3張

                當你去咨詢客服:

                “沒粉絲可以帶貨嗎?”

                “沒貨源可以帶貨嗎?”

                “沒時間可以帶貨嗎?”

                “不會拍可以帶貨嗎?”

                不論多么離譜的問題,答案都是——“可以?!?/span>

                自稱是與抖音官方合作的網紅孵化機構,“團隊全方位包裝”、“官方流量扶持”……

                “3-7天內在抖音變現”;

                “1個月漲粉10萬”……

                然后拿一堆案例包裝,讓你覺得成功仿佛觸手可及。

                只要2980,你就能輕松掌握直播帶貨的方法。

                實際上是誰信誰蠢。

                等你交完錢,簽完合同,發一堆資料,基本就不會理你了。

                所有內容和視頻剪輯基本都靠自己研究,當你向經紀人提出質疑時,對方百般推脫,電話不接,微信也不再回復了。

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第4張

                黑貓投訴上的案例比比皆是。

                這還算好的,僅僅騙你一點錢,更可恨的是打著招聘的幌子,騙錢騙人。

                以招主播為名,加入公會,有底薪高提成,工作自由。

                事實上,承諾“有保底高提成”,正是直播公會常見的“坑”人手段之一。

                B站上就有up主爆料:公會事先承諾“有保底+高提成”,等主播直播完成后,公會又以各種理由克扣保底,最后主播可能一分錢都拿不到。

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第5張

                無底薪就已經很流氓了,讓你免費打工!

                更流氓的是,公會說要包裝你,要扶持你,培訓需要交錢。

                公會承諾“流量扶持”更是扯淡,很多公會還指望著你給他們帶來流量呢。

                更有甚至,給你畫餅,看看那誰誰直播一天賺1萬,你完全不比她差,接著慫恿你去整容,和醫美合作,再撈一筆。

                沒錢?

                沒錢不要緊,可以貸款。再和網貸平臺合作,繼續賺一筆。

                基本上就是58同城上常見的招聘騙局,把招平面模特那一套騙術,繼續用在招主播上。

                這千層餅一樣的套路,

                直接把韭菜割斷根!

                03天價坑位費,換來一場詐騙
                你以為直播領域只收割消費者與主播么?

                不!它是全方位收割。

                天價坑位費,收割商家。

                葉一茜直播一場下來賣出不到2000元;

                小沈陽為某白酒帶貨,一場直播帶貨20單,第二天退貨16單;

                財經大V吳曉波直播首秀,商家付了60萬坑位費,實際成交5萬不到。

                粉絲一定會為明星大V買單么?并不會!

                問題還是回到了文章中提到的第一點,沒有價格優勢,就不會有銷量。

                另外直播人氣造假、直播銷量造假,已經逐漸成為行業內心照不宣的秘密。

                造假的背后,鐮刀指向的是誰?

                當然是渴望銷量暴漲的商家。

                這些商家,被虛假的數據,渲染的熱鬧蒙蔽了雙眼,真以為直播是挽救銷量的救命稻草,實際情況是——天價坑位費換來的幾乎是一場詐騙。

                直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾 直播帶貨 好文分享 第6張

                04畸形的直播帶貨
                我看好直播,但并不看好電視購物一樣的直播帶貨。

                不論是文字,還是視頻,還是直播,用戶的訴求更多是看到讓人放松的、讓人有收獲的優質內容。

                而不是因為便宜,所以哄搶,這和10年前的電視購物并無二樣。

                直播帶貨應該更注重于內容,由內容而衍生出來商品,這才是更健康的發展趨勢。

                拿短視頻來說,優質的內容點贊更高,掛的商品肯定銷量暴漲,這才是正常的邏輯;

                但如果你在抖音上完全發是產品廣告,會有人看么?會有人買單么?不僅不會,還會被抖音封號。

                但奇怪的是,同樣的邏輯,放到直播里就變味了。

                新事物的出現,不加以管制,大概率會以畸形的勢態發展。

                千萬不要小瞧資本的貪婪。

                這讓王叔想起電影誕生之初,一開始就淪為色情與暴力的傳播工具。

                要想票房好,就必須更暴露,更血腥,充分滿足人性的獵奇心理。而這差點徹底毀掉電影的未來。

                后來出臺了一系列法規,專業的電影人才開始思考優秀的故事,與精美的攝影,才有了這么多影響深遠的佳作,被稱為世界第7大藝術。

                現在的直播生態,在我看來是不健康的,就是一場獵奇與貪婪的虛假狂歡。

                虛假的背后,一把把鐮刀正在全方位收割消費者、主播與商家。

                而這里面,有你,有我,有更多的無知大眾。

                你中刀了么?

                微信公眾號:王叔筆記

                本文標題:直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾
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