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                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金!
                日期:2020-07-05 09:50:36 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.us-vibramfivefingers.com/ 閱讀:452次
                1掛羊頭賣狗肉,日出千單
                先說下最近的抖音直播間玩法,一元秒殺手表,各式各樣玲瑯滿目的男表女表統統一元秒殺,雖是一元秒殺但是郵費15,總共算下來16塊,再一看手表的質量16塊也值啊 這類的套路其實不新鮮,但凡是有點互聯網經驗的老鐵都熟悉這個套路,只不過之前是網站抽獎,現在改成直播間秒殺罷了。

                與直播帶貨相似,之前叫做電視購物...... 你本以為你摸透了人家的套路,以為人家是賺你的郵費,你心想:即使賺我郵費那又如何呢,單從直播間來看這表的質量也不止16塊,你還在此暗自欣喜以為自己看透了商家的營銷小心思,實則不然! 當你看到一元秒表生意火爆也想擼起袖子干一把,你尋遍了1688,問遍了所有朋友,他們紛紛表示拿不到這么低的貨,這時的你已經被自己的善良蒙蔽了雙眼。 基于你原有的經驗:“大國之下,1688,源頭貨色,十元一車”,基于你原有的認知,只要找到源頭貨源價格便宜到令你發指,如果不是那就沒找到源頭貨源。 實則不然!這波商家是以廢店為代價的暴利撈金,廢的是淘寶店。

                人家壓根就沒有如此便宜的貨,也不去找便宜的貨,直播間展示的和用戶真實拿到的完全是兩碼事,你對著直播間的樣品去找便宜貨能找到才怪呢。

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第1張

                掛著羊頭賣狗肉,直播間展示,拍A發B,貨品1元,郵費15,收到貨以后發現不對勁,根本不會存在退貨的可能性,退1元還要再搭上10元郵費,所以用戶氣急敗壞頂多也就是個差評。 還有一些不挑剔的用戶本來也就是抱著試試看的心態,發來一個他們認為價值相當的產品也就無所謂了,最多也就是個差評,無關緊要。 本來就是以廢店為代價的暴利營銷,爆單就行哪管你長久不長久。類似的玩法還有之前拆解的“以廢號為代價的抖音暴利撈金”,點擊文章跳轉,換湯不換藥。

                2同一套路不同玩法
                16元成本,第一類玩法是保持10元以上利潤,貨加運費控制在6元以內;

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第2張

                第二類玩法是保持8元利潤,貨的質量稍微好一點點,但也遠不及直播間的展示;

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第3張

                第三類玩法是極其微薄利潤,在16元的可控范圍內價值把產品性價比拉到最高,產生第一波成交信任,再將用戶沉淀到微信進行二次轉化復購,復購商品則多是暴利的高價復刻假大牌名表。

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第4張

                三類玩法分別對應不同的產品,低價策略的獵奇留住了直播間游客,增加了直播間用戶停留時長和有效訂單轉化量,直播間自然會拿到官方流量扶持推薦,也就說直播內容優質,可以上直播廣場推薦。 但也依舊躲不過“量大出奇跡”的定律,多臺賬號同時開播然后配合無人直播,多個賬號同時懟一個店鋪,店廢即換,粗暴簡單。

                3奇技淫巧,亂世梟雄
                抖音直播間公然賣莆田鞋早已是不足為奇,甚至還可以投Feed直播間信息流。同樣的玩法,直播間一元秒表依舊可以。

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第5張

                直播間上推薦廣場的三大決定因素:用戶停留時長、付費人數轉化率、用戶互動率。一元秒表本身就自帶話題,容易留存觀眾,所以付費推廣效果通常都要高于普通直播間。 單次0.3-0.6元曝光成本,投入即產出,算好ROI產出比,量大出奇跡! 正常直播間的“一元秒殺”活動,每隔20分鐘一次,其實終極目的就是為了提高用戶停留時長,幫助直播間上推薦廣場,從而獲取更多客流量。

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第6張

                奇技淫巧,亂世梟雄,莆田鞋可以賣,復刻假表奢侈品可以賣,甚至假茅臺也可以賣,抖音早已不再是我們認識的抖音。

                一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金! 抖音 經驗心得 第7張

                為了變現,各路百萬、千萬級大V甚至都可以毫無節操的公然賣精仿莆田耐克,高仿阿迪達斯,淘寶C店掛鏈接太假,那就在京東第三方店鋪隨便一掛,解決信任背書問題,在C店買感覺假,在京東買則會莫名感覺靠譜真實。 賣完就下架,管它三七二十一。各路微商假牌亦是如此,掛榜電商更是如此,PK前帶一場,PK后再來一場,主播商家同路線,坑的老鐵團團轉。 對于很多事物,唯一得體的辦法就是譏諷,這是抵抗愚蠢與荒謬的最佳方式。

                很多事物快速發展膨脹的背后一定會有眾多不合理,而平臺查漏補缺的空隙就是這波玩家的倒把投機。就好比程序Bug,永遠都會存在但也永遠不適宜公開,公開之日即是Bug修復之時,所以別被類似的項目割韭菜,轉瞬即逝見光就死...... 任何一個項目,滿大街吃瓜群眾都知道的時候,離洗牌也就不遠了。

                肺腑之言希望對你有用,贈人玫瑰手留余香,沒必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

                總之:一絲鼓勵,持續動力,不然下篇爆料又是遙遙無期………

                來源:公眾號-黑牛影記

                本文標題:一元秒表!以廢店為代價的抖音暴利撈金!
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